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真实卖车全攻略 手把手教你卖个好价钱

2012-07-07 00:15:37 来源: PCauto 作者:张俊业
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   【太平洋汽车网 广州车市】编辑在卖车的过程中跑过4S店、找过二手商,也挂过在网上卖,最后成功把一台典型的smart以不错的价钱卖了出去,期间收获和感触良多,于是编辑便把经验写成了文章,希望能让网友们少走冤枉路,卖个好价钱!

卖车

  本文是限牌前在广州市场进行取材的,限牌得太突然,不管本文是否还符合广州的需求,对其它地区还是有参考作用的。敬请留意。

● 出售车型介绍:

  我们将要卖的是一台smart ,车价11.5万,十分典型:

  1、冷门车,新车优惠幅度大;

  2、10个月1900公里准新车,无事故;

  3、经过改装,包括车身颜色、轮毂、避震、真皮座椅

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  在卖车之前,我们认为,冷门车肯定是比热门车要便宜的,幸好行驶里程较少,算是准新车了,况且轮毂、避震、真皮座椅等足足花了2万元,且改得还挺成功的,应该能加些分吧。但是实际上,新车优惠让这台冷门车价格更低了,1900公里的里程和改装的也没有沾到多少光。到底是怎么回事,请继续看下文。

● 卖车流程:

  接下来就是正式的卖车流程了,说明是手把手卖车,我们将这次卖车的过程和思路都完全记录下来了。其实卖车的流程就是一个讨价还价的过程,什么时候谈妥价格,就什么时候买卖,我们都需要拿出菜市场砍价的劲来卖车。

  一、卖车前准备:切记要处理掉罚单

  卖车之前,我们应该将与车辆相关的所有资料准备好。包括,车主身份证、购车发票、购置税发票、购置税完税证明、保险发票和保单、年票发票、车船税发票、车辆登记证、行驶证。如果丢失或者损坏需及时补办。另外,更重要的是,一定要处理掉一切罚单!

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  二、初步估价:网上咨询,估计能卖9万以上

  什么方法能最快把握二手车的价格呢?我们第一时间想到了网络,登录到某个二手车网站,查找相同型号、差不多车况的二手车信息,结果查到了一台11年4月上牌/已行驶9000公里的车卖8.88万,以此作为参考,初步判断我们这台车况更好的smart大概能卖9万元以上。

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(图片来自网络)

  三、专业评估:4S店竟然只给5.5万?!

  得到了初步价格之后,我们需要更权威更具体地了解smart的车况和车价,这时要找到专业的评估师进行评估,于是把smart开到某4S店。专业评估师对车辆进行详细的检查之后,居然给出了一个让我们都大跌眼镜的价格:5.5万!

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  评估师给我们的解释:

  1、二手车必然会产生一个差价,这台车冷门,差价大概2万;

  2、现在smart优惠大,新车能优惠大概1.5万;

  3、车辆经过改装,改装过程有对车辆部件进行拆解,已不能保证质量且需要重新整修,减2万;

  4、车辆经过改色,需要全车重新喷漆,减5千。

  这样算下来,就是上面提及的5.5万。

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  4S店正规、对二手车要求高这一点是无可非议的,但我想只要不是有亿万身家的人都不会接受这个价。还好,我们获得了很多车况信息,起码我们知道了,这台车虽然新,但作为二手车,它的问题很大,我们开始对网上估的9万元产生了怀疑。最后评估师给我们建议说,这类经过改装的车型最好在网站上面寻找喜欢他的伯乐,不然都很难卖好价钱。

 

  卖车相关Q&A:

  1、为什么会有二手车差价?

  答:因为消费者购买二手车和新车之间会有一个心理差价,新车只要一上牌,最起码也得折掉5%,哪怕是公里数为0。而在一定公里数范围内(例如1万公里),相差几千公里并不会对车价产生太大的影响,所以无论好似1900公里还是9100公里,也差不了太多。

  2、为什么已经计算了差价还要计算优惠价?

  答:优惠价就好比新车的指导价下降到某个水平,二手车价格当然要在这个指导价水平上再减差价了。

  3、为什么改装不能加分?

  答:改装过后便成了个性化的东西,受众更窄;改装需要还原才能过户,或者需向车管所申请登记信息变更;改装后不能保证原厂的质量。

  4、卖车前有必要还原改装过车辆或修理吗?

  答:如果轻度改装且能还原的建议还原,但如果花费太多就没必要了。修理也没必要,因为只要是有些经验的评估师都能够看出修理的痕迹,修了等于白修,还不如让商家自己修会更便宜。或者洗洗车、吸吸尘的作用来得更直接。

 

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