真实卖车全攻略 手把手教你卖个好价钱

 　　【太平洋汽车网 广州车市】编辑在卖车的过程中跑过4S店、找过二手商，也挂过在网上卖，最后成功把一台典型的smart以不错的价钱卖了出去，期间收获和感触良多，于是编辑便把经验写成了文章，希望能让网友们少走冤枉路，卖个好价钱！

　　本文是限牌前在广州市场进行取材的，限牌得太突然，不管本文是否还符合广州的需求，对其它地区还是有参考作用的。敬请留意。

● 出售车型介绍：

　　我们将要卖的是一台smart ，车价11.5万，十分典型：

　　1、冷门车，新车优惠幅度大；

　　2、10个月1900公里准新车，无事故；

　　3、经过改装，包括车身颜色、轮毂、避震、真皮座椅。

　　在卖车之前，我们认为，冷门车肯定是比热门车要便宜的，幸好行驶里程较少，算是准新车了，况且轮毂、避震、真皮座椅等足足花了2万元，且改得还挺成功的，应该能加些分吧。但是实际上，新车优惠让这台冷门车价格更低了，1900公里的里程和改装的也没有沾到多少光。到底是怎么回事，请继续看下文。

● 卖车流程：

　　接下来就是正式的卖车流程了，说明是手把手卖车，我们将这次卖车的过程和思路都完全记录下来了。其实卖车的流程就是一个讨价还价的过程，什么时候谈妥价格，就什么时候买卖，我们都需要拿出菜市场砍价的劲来卖车。

　　一、卖车前准备：切记要处理掉罚单

　　卖车之前，我们应该将与车辆相关的所有资料准备好。包括，车主身份证、购车发票、购置税发票、购置税完税证明、保险发票和保单、年票发票、车船税发票、车辆登记证、行驶证。如果丢失或者损坏需及时补办。另外，更重要的是，一定要处理掉一切罚单！

　　二、初步估价：网上咨询，估计能卖9万以上

　　什么方法能最快把握二手车的价格呢？我们第一时间想到了网络，登录到某个二手车网站，查找相同型号、差不多车况的二手车信息，结果查到了一台11年4月上牌/已行驶9000公里的车卖8.88万，以此作为参考，初步判断我们这台车况更好的smart大概能卖9万元以上。

（图片来自网络）

　　三、专业评估：4S店竟然只给5.5万？！

　　得到了初步价格之后，我们需要更权威更具体地了解smart的车况和车价，这时要找到专业的评估师进行评估，于是把smart开到某4S店。专业评估师对车辆进行详细的检查之后，居然给出了一个让我们都大跌眼镜的价格：5.5万！

　　评估师给我们的解释：

　　1、二手车必然会产生一个差价，这台车冷门，差价大概2万；

　　2、现在smart优惠大，新车能优惠大概1.5万；

　　3、车辆经过改装，改装过程有对车辆部件进行拆解，已不能保证质量且需要重新整修，减2万；

　　4、车辆经过改色，需要全车重新喷漆，减5千。

　　这样算下来，就是上面提及的5.5万。

　　4S店正规、对二手车要求高这一点是无可非议的，但我想只要不是有亿万身家的人都不会接受这个价。还好，我们获得了很多车况信息，起码我们知道了，这台车虽然新，但作为二手车，它的问题很大，我们开始对网上估的9万元产生了怀疑。最后评估师给我们建议说，这类经过改装的车型最好在网站上面寻找喜欢他的伯乐，不然都很难卖好价钱。

　　卖车相关Q&A：

　　1、为什么会有二手车差价？

　　答：因为消费者购买二手车和新车之间会有一个心理差价，新车只要一上牌，最起码也得折掉5%，哪怕是公里数为0。而在一定公里数范围内（例如1万公里），相差几千公里并不会对车价产生太大的影响，所以无论好似1900公里还是9100公里，也差不了太多。

　　2、为什么已经计算了差价还要计算优惠价？

　　答：优惠价就好比新车的指导价下降到某个水平，二手车价格当然要在这个指导价水平上再减差价了。

　　3、为什么改装不能加分？

　　答：改装过后便成了个性化的东西，受众更窄；改装需要还原才能过户，或者需向车管所申请登记信息变更；改装后不能保证原厂的质量。

　　4、卖车前有必要还原改装过车辆或修理吗？

　　答：如果轻度改装且能还原的建议还原，但如果花费太多就没必要了。修理也没必要，因为只要是有些经验的评估师都能够看出修理的痕迹，修了等于白修，还不如让商家自己修会更便宜。或者洗洗车、吸吸尘的作用来得更直接。

　　四、价比三家：不可能卖9万了 力争8万“最高价”

　　按照评估师的建议，我们把smart挂到了二手车网上，售价9万，但可能车辆实在是太个性，价格也有点高，鲜有人问津。最终我们选择卖给二手车经纪。

　　我们先来到了住所附近的某个二手车店，老板简单看了一下车，说，最高给8万。且不说他是否真的会给8万，我们心里很没有底。于是我们选择了二手车市场，因为那里可以“价比三家”。

　　驶进二手车市场，发现这里的二手车琳琅满目，宝马、奔驰、大众等德国车居多，日本车也不少。我们先找了一家有卖smart的二手商询价，他们简单看车之后，说最高出8万，我们确定卖的话再谈，也就是说可能比8万还要低（后来我们了解到，这家店已经有一台smart卖不出去了，是绝对不肯以高价再收smart的，所以各位卖冷门车的时候要注意这点）。于是我们转到了另一家，这家人很实在，看了一下车，打了几个电话，就说7万一定买，但还是没有达到我们的9万元的预期。

　　后来再问了几家，都是差不多7万多这个价格，出这个价格的理由和评估师给的理由是差不多的，他们同样也认为改装对二手车不利，但也不会太在意，可能是他们有方法办理过户或者还原成本较低。这时候我们大概就能够下定论了，这车没可能达到9万，在二手市场的价格不超过8万。

　　其中我们也提及是否能寄卖的问题，有些商家能提供寄卖服务，但要收取300元每月的手续费和3%的成交提成。但谁知道什么时候才能卖出去，谁知道寄卖期间会发生什么事情，寄卖的念头只能打消了。

　　在我们准备以7.5万左右的价钱卖出去的时候，还是决定再问多一家店，竟然让我们谈到了8万元的“最高价”，且包过户，商家老板给我们的理由竟然是：买这个车的目的并不只是打算卖了赚差价，还是因为没开过smart想感受一下！这次是遇着知音了。看来真是每个二手经纪都有自己的想法和标准。经过一番讨论和思考，最后我们决定以8万元将smart卖了出去。

　　卖车相关Q&A：

　　1、到二手市场卖车需注意什么？

　　答：一般二手商都会开一个比较高的价格来吸引顾客，当你确定要卖了再逐一压价，大家谈价格的时候最好能让对方确定一个价格。一定要多问几家，因为每个二手商都有各自的想法，只有多了解才可能遇到伯乐。

　　2、为什么不选择寄卖？

　　答：有业内人士透露，卖家很少会推销寄卖的车，因此一般比较难卖出去，只有交月租的份。

　　3、什么时候卖车最好？

　　答：二手车市场也是有淡旺季的，一般而言，8-10月份的旺季卖车价格会稍高。不过需要注意的是， 车辆本身也会逐月折旧，如果现在是1月份，那还是早卖为妙。

　　4、除了车辆本身，还有哪些和价格有关？

　　答：剩余的保险、年票、车船税都是可能折算成价格的，但不会多。

● 卖车攻略总结：

　　以上是卖车谈价格的过程。下面我们来总结几个大家最关心的问题。

　　一、哪些东西影响二手车交易价格？

　　1、车辆保有量：人们对车辆的需求无论是新车市场还是二手市场都是一样的，人们一般买什么新车，也就一般会买什么二手车，保有量和保值率也就成正比，例如日系的天籁、凯美瑞。

　　2、品牌：品牌也是影响价格的重要因素，当然，一些热门品牌冷门车除外。在各大品牌中，德系、日系的各大品牌在保值率排行上一向靠前，例如宝马3系、卡罗拉等还是很受二手市场欢迎的。

　　2、车况：是否事故车，车辆养护得是否到位，车辆是否有改装等，都直接影响交易价格。有不少二手商甚至不会收严重的事故车辆。这里值得一提的是，事故车的界定：车架有任何明火焊接、纵梁横梁及避震支架有整形修理痕迹的均属于事故车。而那些小刮碰、前后保险杠受损等不伤及车架的都不算事故车。

　　二、车辆应该卖给谁？

　　1、朋友：卖给亲朋好友，省去了中间商，一般能卖得个好价钱，但由于缺少专业的评估，往往有善后的工作太多，如别人知道价格高了伤感情，车辆出了问题伤感情……当然，如果能事先约定好各自应付的责任多少能避免问题的发生。

　　2、4S店：现在不少4S店都有二手车服务，他们有专业的评估师对车辆进行评估，也可以在4S店做置换购买新车以获得更多的优惠。不过，4S店一般出价会比较低。

　　3、二手车经纪：在二手市场，可以对多方进行询价，寻找一个更好的价钱。但是二手市场一般都是龙蛇混杂，卖车需要费点功夫，不然一不小心就被坑了。而且二手车经纪盈利性比较强，对年份和车况要求比较高。

　　4、网上交易：这种方式逐渐流行，受众广，价格一般也比较高，但由于不确定对方身份，也缺少专业的评估保证，难免交易时出现问题。 

　　三、过户手续给谁办？

　　二手商经纪和4S店一般都是可以代办过户的，而价格稍高，500元-800元不等。自己去办理过户手续则需要费点精力，价格大概是300元左右。如果价格合理，还是找二手车经纪代办吧，免得自己成了盲头苍蝇。

　　总结：卖车并不复杂，如果有需要，可以按照编辑给出的攻略来进行交易，这样就能方便快捷地卖得一个好价钱，关键是对车辆有正确的认识和找对符合自身需求的买卖途径，切勿太贪婪了。（文/太平洋汽车网 张俊业）

● 附：二手车过户流程

　　一、办理交易评估手续（需委托二手车经纪代办，不能自己办理）

　　1、工商验证、登记

　　2、按行驶证内容填写一份《广州市旧机动车交易价格评估委托书》进行评估

　　3、开具交易发票，车辆鉴定表，车辆交易证明

　　4、审核过户车辆评估价格，出具《广州市旧机动车交易价格评估结论书》

　　二、办理刑侦手续

　　主要是检查车辆来源是否合法，是否还有违章罚款，是否冻结资产等。

　　三、办理车辆检测手续

　　拓印车架号、发动机号、照相、封档后取得检测站开出的代理纸及回执。

　　四、到车管所办理过户

　　到车管所过户和新车上牌的流程类似，也是需要提交资料、照相、复检、选号。

　　五、完税证明变更

　　带着过完户的相关手续到所在地的税务部门变更完税证明。

　　六、保险变更

　　在车辆对应的保险公司变更车辆投保人。若无保险变更通知单，出了交通事故保险公司不理赔。

　　注意：北京地区的二手车过户为特例，买方需要先具备车辆购买指标。现有的指标为两种：摇号取得的购车指标；购买方原本有的车牌。而广州地区目前正在制定限牌规定，也有可能和北京类似。

● 特别鸣谢：

　　台宝汽车服务公司

　　地址：广州白云区嘉禾望岗A出口金煌汽配城5幢