真实卖车全攻略 手把手教你卖个好价钱

　　四、价比三家：不可能卖9万了 力争8万“最高价”

　　按照评估师的建议，我们把smart挂到了二手车网上，售价9万，但可能车辆实在是太个性，价格也有点高，鲜有人问津。最终我们选择卖给二手车经纪。

　　我们先来到了住所附近的某个二手车店，老板简单看了一下车，说，最高给8万。且不说他是否真的会给8万，我们心里很没有底。于是我们选择了二手车市场，因为那里可以“价比三家”。

　　驶进二手车市场，发现这里的二手车琳琅满目，宝马、奔驰、大众等德国车居多，日本车也不少。我们先找了一家有卖smart的二手商询价，他们简单看车之后，说最高出8万，我们确定卖的话再谈，也就是说可能比8万还要低（后来我们了解到，这家店已经有一台smart卖不出去了，是绝对不肯以高价再收smart的，所以各位卖冷门车的时候要注意这点）。于是我们转到了另一家，这家人很实在，看了一下车，打了几个电话，就说7万一定买，但还是没有达到我们的9万元的预期。

　　后来再问了几家，都是差不多7万多这个价格，出这个价格的理由和评估师给的理由是差不多的，他们同样也认为改装对二手车不利，但也不会太在意，可能是他们有方法办理过户或者还原成本较低。这时候我们大概就能够下定论了，这车没可能达到9万，在二手市场的价格不超过8万。

　　其中我们也提及是否能寄卖的问题，有些商家能提供寄卖服务，但要收取300元每月的手续费和3%的成交提成。但谁知道什么时候才能卖出去，谁知道寄卖期间会发生什么事情，寄卖的念头只能打消了。

　　在我们准备以7.5万左右的价钱卖出去的时候，还是决定再问多一家店，竟然让我们谈到了8万元的“最高价”，且包过户，商家老板给我们的理由竟然是：买这个车的目的并不只是打算卖了赚差价，还是因为没开过smart想感受一下！这次是遇着知音了。看来真是每个二手经纪都有自己的想法和标准。经过一番讨论和思考，最后我们决定以8万元将smart卖了出去。

　　卖车相关Q&A：

　　1、到二手市场卖车需注意什么？

　　答：一般二手商都会开一个比较高的价格来吸引顾客，当你确定要卖了再逐一压价，大家谈价格的时候最好能让对方确定一个价格。一定要多问几家，因为每个二手商都有各自的想法，只有多了解才可能遇到伯乐。

　　2、为什么不选择寄卖？

　　答：有业内人士透露，卖家很少会推销寄卖的车，因此一般比较难卖出去，只有交月租的份。

　　3、什么时候卖车最好？

　　答：二手车市场也是有淡旺季的，一般而言，8-10月份的旺季卖车价格会稍高。不过需要注意的是， 车辆本身也会逐月折旧，如果现在是1月份，那还是早卖为妙。

　　4、除了车辆本身，还有哪些和价格有关？

　　答：剩余的保险、年票、车船税都是可能折算成价格的，但不会多。